نفرت از زیان

اگر می خواهی کسی را در مورد موضوعی متقاعد کنی، بر مزایای آن تاکید نکن، بلکه سعی کن به او نشان بدهی چگونه می تواند از مضرات آن رها شود. این یک مثال است برای تبلیغ داوطلبانه سرطان سینه . دو بروشور جداگانه به زنان داده شد. بروشور الف می گفت: "تحقیقات نشان داده اند زنانی که تن به آزمایش سینه داده اند با احتمال بالاتری می توانند تومور را در مراحل اولیه شناسایی و درمان کنند" . بروشور ب می گفت: " تحقیقات نشان داده اند زنانی که از آزمایش های سینه پرهیز می کنند با احتمال کمتری تومور را در مراحل اولیه شناسایی و درمان می کنند." بررسی ها نشان دادند بروشور ب باعث ایجاد آگاهی بیشتری می شد و به نسبت بروشور الف بیشتر زنان را به انجام آزمایش ترغیب می کرد.

صفحه 111 کتاب "هنر شفاف اندیشیدن"

برچسب‌ها: نفرت از زیان , هنر شفاف اندیشیدن خطی از حریق یادها...